欢聚日特别企划如何借势节点，为品牌搭建长期经营阵地？

今年中秋国庆双节之际,聚划算欢聚日携手金领冠、君乐宝、林内、自然堂、大宝、佰草集等一众品牌,推出了“越欢聚 越圆满”的主题企划。

一方面,这场活动为消费者带来了丰富的货品与实在的优惠,另一方面,欢聚日也借节日契机,为品牌伙伴们创造了更多曝光与生意增量,再次印证了欢聚日作为聚划算“品牌长期经营阵地”的营销IP吸引力。

在流量竞争异常激烈、市场变化频繁的当下,聚划算欢聚日是如何还能吸引品牌保持长期稳定合作的,我们从此次中秋企划中找到了线索——欢聚日“做对了3件事,搭好了一个台”。

抓节点:借势节日搭建节点营销台子

节日节点能够天然地为品牌提供一个情绪、场景、消费意愿同时在线的窗口期。

纵观欢聚日历来几个大的营销策划,就会发现其中有一个共性:欢聚日在借节日之势搭好台子,把品牌请进来,再用节点的情绪共鸣,将品牌的传播诉求,与消费者“情感+实用”的双重需求绑定在一起。

以这次“越欢聚 越圆满”活动为例,欢聚日将“月下欢聚”作为创意原点,搭起了一个充满生活仪式感的场景——圆月、举杯、亲人陪伴……画面里流动出来的“圆满”与“欢喜”情绪,让用户能够自然代入父母呵护孩子成长的圆满、好友互诉衷肠的圆满,和好好爱自己的圆满。

在参与这次活动的合作伙伴中,有几个重点品牌的场景搭建尤其值得说道:

君乐宝把“团圆”落到爸爸妈妈和孩子围坐的温馨画面,让中秋的团聚感与品牌提倡的鲜活营养自然衔接;

林内把“温暖”落到妈妈帮孩子在热气氤氲的浴室里洗去疲惫的时刻,让中秋的关怀感与品牌调性无缝贴合;

佰草集把“悦己”落到闺蜜聚会一起敷面膜护肤的欢乐时光,让中秋的精致感与品牌主张自然呼应。

事实上,在每个营销节点的背后,都藏着可以被唤醒的集体情绪:春节有人们对团聚的渴望,开春有对焕新的期待,情人节有对爱的向往等等。过去一年里,欢聚日在不同的企划中,致力于精准挖掘这些节点情绪,为品牌搭起一个个各有特色的营销台子。

比如,春节期间的“欢聚一桌 邀你入座”,春日焕新时节的“欢聚新桌 共启春章”,618阶段的“欢聚一下 快乐放大”,每一个主题的背后,欢聚日都承接住了节日最普世的情感,也让用户的感知从“被告知”变为“被代入”,最终转化为消费者实实在在的关注与行动。

搭渠道:整合站内外资源拓宽品牌触达

对品牌来说,平台的流量价值不言而喻——在注意力稀缺的环境下,谁能帮品牌高效触达目标人群,谁就能具备更大的合作吸引力。

经过多年的持续积累,欢聚日依托聚划算的平台资源,已经沉淀了一批“对品质生活有追求、对节日消费有刚需”的高活跃用户,这正是市面上许多品牌最想触达的核心人群。

站内,欢聚日为每个主题企划搭建了品牌专属会场,提供了“品牌首焦、品类专区、1元礼盒等”丰富的展示位和互动玩法,同时配合平台的流量倾斜,为品牌实现有效引流。

其中,1元礼盒的玩法,就以极低的体验门槛有效撬动了用户的尝鲜意愿;而品牌会场,则完美承接流量转化,两者相互配合,帮助品牌在站内搭建起了“从吸引到转化”的完整链路。

站外,欢聚日为品牌打通了与达人共创内容的通路:通过短视频、图文种草、社群传播等形式,让消费者在活动期间能接收到更丰富的产品和品牌信息。相比于品牌自身的常规投放,这些品牌商家借助欢聚日IP,能触达的人群会更广泛。

例如,参与活动的数码、美妆、厨电、服饰等产品品类,不仅能被精准推送到核心的目标人群,还能在欢聚日搭台的场景下,实现跨品类、跨圈层传播,让品牌的声音传得更远。

建心智:把营销IP做成品牌经营的长期资产

欢聚日做到的第三件事,也是最能体现平台长期价值的一点——把一个营销IP,做成品牌可以持续经营的长期资产。在信息碎片化和信息量愈发爆炸的传播环境下,消费者对品牌的认知从来不是一蹴而就的,而是需要品牌持续、稳定的输入。

这正是欢聚日的价值所在——欢聚日为品牌搭起的台子,交付的不是一次性的流量,而是一套可持续、可复用的长期合作模式。日积月累下,这些认知就更容易被沉淀为品牌自己的长期资产。

此次中秋"越欢聚 越圆满"的主题下,金领冠、君乐宝、林内、自然堂、大宝、佰草集、努比亚、韩束、欧诗漫、百雀羚、安踏、海普诺凯、林清轩、三生花、red chamber、双妹、elis、361儿童等品牌纷纷参与,而且其中不少是与欢聚日多次合作的老朋友。选择加入欢聚日的品牌,看中的也许正是这份确定性:稳定的投入节奏、稳定的合作机制、稳定的口碑沉淀。短暂的曝光固然重要,但这种可预期、可复用的长期价值,才是品牌真正需要的。

欢聚日之所以能与品牌伙伴保持长期的合作共赢,是因为每次合作的背后,都一直在落实并践行着3件对的事情:抓节点,帮助品牌找到了被消费者看见的时刻;搭渠道,让这份被看见能够突破圈层人群的感知边界;建心智,让一次次被看见之后,真正可以沉淀为可复利的长期资产。

最后,当我们再次解读这次的活动主题“越欢聚 越圆满”时,则更深刻地感知到,欢聚日想通过主题向各位传递的,不只有品牌与消费者之间的关系,也指向了平台与商家伙伴之间的默契——因为欢聚在一起,所以彼此都收获了更大的圆满。