破局流量存量时代：头部纸巾经销商发力校园电商，入驻“掌上大学”2小时爆卖2万单

在互联网整体流量见顶、快消品行业竞争白热化的当下，寻找精准的增量渠道成为传统经销商的破局关键。近日，国内头部纸巾经销商“九江千浔”，正式入驻深耕大学生市场的垂直电商平台“掌上大学”（简称“掌大”）。入驻不到一个月，该商家便在平台春季开学的“万人团”活动中，创下了2小时爆卖2万单的亮眼成绩。这一案例充分展现了“掌上大学”在赋能传统供应链、挖掘校园消费潜力方面的独特平台价值。

供应链优势叠加平台特色，合作共赢的不二之选

作为一家专业的互联网电商公司，九江千浔拥有维达、洁柔、清风、心相印四大国民纸巾品牌的一级经销授权，年销售额达数亿元。其背后强大的供应链体系是支撑此次校园市场爆发的关键。据悉，该企业不仅拥有超40人团队的自建仓储物流体系，还能根据一线市场需求，深入参与产品的定价与规格设计，向品牌方进行“反向定制”。

心相印生产车间

纸巾作为高频刚需的快消品，行业竞争异常激烈，哪怕是目前处于市场头部的九江千浔，也要不断寻找具有巨大消费潜力的增量市场。九江千浔负责人坦言：“其实对于互联网而言，整体流量已经见顶了，像纸巾这么卷的行业我还是第一次见。”

拥有约2800所高校、超5000万规模大学生用户群体的掌上大学就是九江千浔的不二之选。“核心就在服务。”负责人指出，“在学校的话，送货到寝这件事情，其实是非常有服务价值的，完全能区别于任何其他平台。”

掌上大学最核心的竞争力正在于其卓越的末端服务能力，平台能够实现“送货到寝”服务，精准解决了高校快递“最后一公里”的痛点，同时，平台为学生群体提供“专享价”，确保学生在掌大购物能享受到比传统大型综合电商平台更具优势的定价。这种极致的便利性与性价比组合，构筑了平台极高的用户粘性。

掌上大学APP介绍

在对市场进行多方考察与行业交流后，九江千浔于2026年3月27日正式入驻深耕大学生市场的“掌上大学”平台。

从商家运营到精细化运营，全方位赋能商家

对于新入驻商家而言，跨平台运营往往面临“水土不服”的挑战。掌上大学展现出了高度专业化的商家赋能体系。据九江千浔反馈，平台为商家建立了专属交流群，配备了专业的商家运营人员，以解决日常问题，还有一些标准程序培训手册，帮助新商家实现快速冷启动。

在营销模式上，掌上大学具有极强的团购属性和节点爆发属性。平台开放的大学校园团购渠道高度聚焦，通过深度绑定的“万人团”等活动形式，将海量的校园刚需精准释放。正是得益于这种高效的模式，九江千浔才能在极短时间内实现销量的巨大突破，新增20000个Z世代用户。

掌上大学具备节点属性的宣传海报

在运营策略上，当前的大学生消费者愈发理性，消费需求呈现出高度的场景化和细分化，例如宿舍就餐需要更硬的纸巾、感冒或鼻炎期需要更软的纸巾。传统的粗放式流量打法已不再适用，为帮助商家精准触达用户，掌上大学帮助九江千浔实现了高度精细化的运营策略，不仅重塑了产品组合，还在店铺视觉与营销上紧跟学生节奏。

九江千浔在掌上大学的店铺产品图

在即将到来的毕业季和九月份秋季开学季，九江千浔计划推出针对寝室洗浴、秋季感冒、图书馆公共区域等更精细化的场景套餐组合。

线上线下联动校园生态，携手共创全域电商未来

谈及未来规划，九江千浔希望将以此次“万人团”的成功为起点，进一步深化与掌上大学的合作。

在线下，对于掌上大学特色的校园路演活动，九江千浔负责人表示了认可：“接下来可能每个月我们都要参加几场，在线下真实地接触到这些大学生群体，去了解他们的一些消费习惯。”而在线上，九江千浔希望能继续布局“千人团”、“百人团”等多层次的团购矩阵，结合校园代理和社群裂变玩法，通过短视频、图文海报等内容营销方式，在私域社群和学生代理群体中进行科普与种草，全面打开校园市场。

掌上大学线下校园路演往期现场

掌上大学为商家提供了这样一套完善的线上线下联动生态，能全方位赋能商家打开校园市场，提升品牌信任度。正如九江千浔负责人所说："大学生整体市场潜力很大，消费也更理性，我们希望能在掌大这个平台让他们对我们的产品更了解，产生信任。"

从传统电商、社群电商到如今探索针对特定人群的细分全域电商，九江千浔与掌上大学的携手，不仅是一次销售渠道的拓宽，更是传统供应链企业通过精细化运营与内容赋能，拥抱年轻一代消费趋势的成功实践。

九江千浔与掌上大学的这起合作案例，为身处“内卷”旋涡中的传统经销商们提供了一个极具参考价值的范本：在公域流量成本企高、行业竞争白热化的今天，增量不再来自于盲目的规模扩张，而来自于对细分人群的深耕与服务边界的延伸。

在未来AI电商加速到来的时代，掌上大学通过与商家的紧密配合，打造深度捆绑的服务场景，创新零售商业模式，有望释放出更大的市场潜能。