名仁苏打水：用厂商命运共同体破局存量时代

在当下快消品市场，存量竞争的压力如阴霾笼罩，各大品牌与经销商在这片红海中艰难博弈。 然而，在健康饮品细分赛道，名仁苏打水却独树一帜，通过与经销商构建深度融合的命运共同体，实现了多年持续增长。名仁苏打水也由此成长为一家规模超过40亿却仍朝气蓬勃的头部企业。

40亿名仁坐稳苏打水头把交椅

存量时代，绝大多数快消品需求都出现了疲软甚至萎缩，但苏打水赛道却是一个另类。 目前，全球苏打水市场正以年均12.5%的增速蓬勃扩张。国内市场同样表现强劲，规模已达约200亿元，且增长势头依旧迅猛。 凭借其“0糖0卡+弱碱性” 等健康属性，苏打水成功从饮品市场的小众品类晋升为大众消费的热门选择。 在竞争激烈的苏打水市场，名仁苏打水已连续八年稳坐国内销量冠军宝座，2024年苏打水品类销售额更是突破40亿元，成为当之无愧的行业领军者。

名仁苏打水依托焦作市明仁天然药物有限责任公司，该公司在医药研发领域的深厚积累，为名仁苏打水注入了强大的技术基因。 名仁坚持以制药标准贯穿生产全流程，实现了“质量意识高、品控技术高、设施智能高” 的三高优势。名仁苏打水产品pH值稳定在7.8±0.4的弱碱区间，不仅确保了高品质，更在健康层面发挥着重要作用，强大的药企背书，让消费者对名仁品牌信赖有加。 品牌营销方面，名仁苏打水创新推出“酒前酒后喝名仁” 的场景化营销战略，精准锁定白酒消费场景，成功将产品从消费者的 “可选” 饮品转变为饮酒时的 “必选” 搭档。 通过成立专业的场景部和推广销售队伍，开展品鉴会、融合会等多样化活动，不断拓展消费场景，引领了“名仁苏打水+白酒” 的健康饮酒新风尚。

同时，名仁积极布局全渠道销售网络，传统零售、现代商超、餐饮、电商四大渠道协同发力。在电商渠道，名仁苏打水长期占据销量TOP3位置，复购率超高，彰显出强大的销售实力。

名仁与经销商的命运共同体实践

名仁苏打水认为，要在存量时代实现持续增长，一定要将厂商关系从传统的“交易对象”升级为“命运共同体”的伙伴关系。

“利益共享、风险共担、价值共创”，是名仁与经销商探索“命运共同体”模式的一个纲领性的基本原则。  孟总是周口市沈丘县的名仁苏打水经销商，从2018年开始与名仁合作至今已达七年，销售规模也从一开始的几千件增长到超过6万件。 在孟总看来，名仁能够构建厂商命运共同体模式，源自它与其它快消企业不同的特质。 其一是名仁整个团队从上到下都非常接地气和“亲民”。孟总称，名仁董事长李青川经常下一线市场，每次见到经销商都要拉拉家常，聊聊经营，没有一点距离感。 一个企业的气质往往就是老板的气质。因此，“务实亲民”就成了名仁团队最显著的一个风格特征。孟总称，“在那么多快消品企业里，名仁是唯一一家一点没有官僚气的团队”。 正因为有了“务实亲民”的气质和基因，名仁才开始与经销商伙伴一起探索和打造“厂商命运共同体”模式。

利益共享：生产供应、市场管理、利润设置与政策支持

在产品供应上，名仁拥有27条专业生产线、4个生产基地、7个工厂，占地811亩，强大的生产能力确保产品稳定供应，避免因断货影响经销商收益。  同时，名仁根据经销商销售业绩给予丰厚返利和奖励，提供市场推广费用支持，帮助经销商降低成本、提高利润。 沈丘经销商孟总着重提到了“利润合理与市场管理”。名仁为经销商设计了较为科学和可观的利润空间，并通过严格的市场管理让产品价盘持续稳定。在合作的七年里，孟总也由此获得了持续的利润回报。 孟总称，与许多品牌“发完货不管”的做法不同，名仁的市场销售支持很大，每年都有阶段性的政策支持去持续拉动产品销售。而且市场做得很细致，从经销商到分销，到乡镇市场都要求精细化运作。经销商也由此学到了很多市场运作方法，逐渐从粗放型经营转型到了专业化运营。

风险共担：携手应对市场挑战

在名仁的命运共同体模式里，“风险共担”不只是一个理念，而是有落地的具体措施。 比如，当市场出现竞品冲击或消费变化时，名仁的市场团队会迅速与经销商沟通，分析市场形势，制定策略，共同应对挑战。 2023年，某区域市场出现一款超低价苏打水竞品，当地市场面临巨大压力。名仁立即派出市场调研团队前往当地，深入分析竞品优劣势。 随后，与经销商共同商讨推出“名仁健康套餐”，将苏打水与其他健康小食组合销售，并开展 “扫码抽奖” 活动。同时，名仁加大在当地的广告投放力度，通过公交车身广告、社区广告牌等渠道强化品牌形象。 经过三个月努力，名仁苏打水在该城市的市场份额不仅未降，反而提升了5%，成功阻击了低价竞品的冲击。

价值共创：共同开拓苏打水健康饮品赛道

名仁苏打水与经销商在市场建设上紧密合作，共同开拓市场版图。 针对不同地区的消费特点和市场需求，名仁为经销商量身定制市场推广方案，从广告投放、促销活动到渠道拓展，提供全方位支持。同时，名仁还定期组织经销商培训活动，提升经销商团队的销售技巧和市场运营能力。 河南一位经销商在与名仁合作后，借助名仁的品牌影响力和市场支持，积极拓展当地市场，将产品铺货到各大商超、便利店和餐饮场所。通过这些动作，经销商团队销售能力大幅提升，业务规模迅速倍数增长，成为当地饮品市场的佼佼者。

共同体模式是存量时代的破局利器

在快消品存量市场，产品同质化严重、竞争异常激烈，名仁苏打水与经销商构建的命运共同体模式，已经成为破局的最佳示范。 名仁强大的品牌影响力，为经销商开拓市场提供了有力支撑。消费者对名仁品牌的认可，大大降低了市场推广难度，提高了销售转化率。 丰富的产品线满足了不同消费群体的需求，让经销商能够更好地适应市场变化。创新的营销策略和全渠道布局，为名仁苏打水带来了更多的曝光和销售机会，也为经销商提供了广阔的市场空间和多样的销售渠道。

在合作政策上，名仁也秉持诚信、公平、互利的原则，与经销商建立起长期稳定的合作关系。通过完善的售后服务，场景营销方法的导入和推广，和经销商一起面对和解决产品的区域市场动销问题。 在当前传统经销商增长难、赚钱更难的大环境下，名仁的“命运共同体”证明了经销商群体并不是一个可以被任意“扁平化”的对象，他们依然拥有巨大的商业价值。 这种厂商深度融合的“命运共同体”模式，也使得名仁苏打水在40亿规模之后，仍然持续保持着“朝气蓬勃”的增长速度。