白云边百亿收入目标延后8年上市梦搁浅，V12和12年两款包装相似价格差一半

 　长江商报消息 ●长江商报记者 黄聪

　　“力争到2017年，使白酒主业销售收入达到100亿元，并适时启动上市。”2012年，白云边立下的百亿目标已无从谈起。

　　2月20日，白云边透露，2023年实现销售77.25亿元，上交税金15.92亿元，再创历史新高。此外，公司还计划2024年实现销售82亿元，上交税金17.26亿元。

　　根据白云边的公开目标，在“十四五”期末，公司要力争年销售收入达到100亿元。也就是说，白云边百亿目标的实现时间延后了8年。

　　近几年，白云边集团董事长梅林喊出“打造兼香白酒第一品牌，跻身中国白酒第一方阵”的口号。然而，地方酒企必须通过全国化经营才能完成“跻身中国白酒第一方阵”的愿景。

　　有知情人士表示，白云边是湖北酒企的龙头，公司在省外市场还处于拓展渠道的初级阶段，在省外销量较好的系列主要是白云边的中低端产品，难以摆脱区域酒企、中国低端白酒的刻板印象。

　　长江商报记者发现，在电商平台上，一款“白云边V12浓酱兼香型42度白酒”的外观，与12年42度白云边包装高度相似，但售价仅为后者的一半。

　　一家店铺客服表示，这是两款产品，“具体不同要问酒厂，但酒体区别不大”。

　　需要指出的是，白云边官方网站的产品展示平台上，并未出现白云边V12的身影。而在官方商城中，白云边V12和12年白云边的售价分别为112元和118元，价格相近。

　　百亿目标未实现上市难期

　　官方网站显示，白云边集团是一家以酒业为龙头产业的多元化投资控股企业集团。白云边集团下设7大战略业务单位，包括白酒、食品餐饮、钢铁制造、置业投资、酒店旅游、物流商贸、文化传播等。

　　白云边集团的多元化业务具有良好的产业基础和市场竞争优势，其中白酒已建立行业领先地位。截止到2017年，白云边集团总资产达80余亿元，在职员工7000余人。

　　白云边得名于诗仙李白的“南湖秋水夜无烟，耐可乘流直上天，且就洞庭赊月色，将船买酒白云边”。公司1952年建厂，1994年6月成立湖北白云边股份有限公司，以生产销售白酒为主业。

　　2005年11月，白云边进行了“国有股份退出、实行民有民营”的产权制度改革，成立湖北白云边集团。现任集团董事长为梅林，他35岁时出任白云边酒业副董事，2000年升任董事长，至今已掌舵公司20余年。

　　梅林重点打造的年份陈酿，作为白云边湖北市场的大单品，有12年、15年、20年、30年等，度数在42度、45度、53度不等。

　　财务数据显示，2012年，白云边集团白酒主业实现开票发货额40.9亿元，上交税金4.6亿元，与上年比双双增长28%。

　　当年9月，松滋市政府与白云边签订为期5年的《跨越发展合作协议》，并表示，力争到2017年，使白酒主业销售收入达到100亿元，在松滋入库税金突破10亿元，并适时启动上市。

　　然而，2014年至2017年，白云边销售收入分别为40.69亿元、44.14亿元、43.54亿元和40.97亿元；上交税金分别为7.08亿元、8.03亿元、7.90亿元和8.26亿元。

　　显然，白云边营收始终在40亿至50亿元之间徘徊，100亿元的目标无从谈起，上市更是遥遥无期。

　　2024年2月20日，白云边透露，2023年实现销售77.25亿元，上交税金15.92亿元，再创历史新高。

　　此外，2024年，白云边计划实现销售82亿元，上交税金17.26亿元。据了解，截至目前，白云边销售开票33.1亿元，完成2024年计划40.4%。

　　对此，梅林指出，2024年要抢抓市场，提升产品结构，提高产品均价。在营销工作中，要以追求经济效益为目标，进一步梳理优化产品线，提升市场盈利水平，有效降低费销比。

　　根据白云边的公开目标，在“十四五”期末，公司要力争年销售收入达到100亿元。由此，白云边百亿目标的实现时间延后8年。

　　12年白云边价格混乱

　　近几年，梅林喊出“打造兼香白酒第一品牌，跻身中国白酒第一方阵”的口号。

　　行业人士普遍认为，要成为“第一方阵”酒企，地方酒企必须通过全国化经营才能完成这一愿景。

　　然而，白云边的主要市场还是在湖北。

　　有调研数据显示，在近300亿元规模的湖北白酒市场，面对茅台、五粮液(139.760, -1.95, -1.38%)、泸州老窖(169.600, 0.60, 0.36%)、洋河等全国性品牌的“围攻”，鄂酒在规模竞争中占据优势地位，以白云边、劲牌、稻花香、黄鹤楼等为代表的地产酒牢牢占据了湖北省内半数以上的市场份额。

　　有知情人士透露，白云边超七成的销售额来自湖北本土，且主导的次高端价格带，也与湖北市场的消费能力匹配。

　　梅林团队曾透露，2023年，江汉片区年销售过10亿元，成为白云边第三个10亿片区；湖南的年销售首次破3亿元。

　　不仅如此，有行业人士透露，2023年，白云边对部分产品重新开发，“开发品出厂价涨了20%”。

　　有知情人士表示，白云边是湖北酒企的龙头，公司在省外市场还处于拓展渠道的初级阶段，在省外销量较好的系列主要是白云边的中低端产品，难以摆脱区域酒企、中国低端白酒的刻板印象。

　　不仅如此，长江商报记者发现，在电商平台上，12年42度白云边存在价格混乱的情况。

　　在某电商平台上，12年白云边单品价格从88元到130元不等。另外一家电商平台上，价格从95元到110元不等。

　　值得关注的是，长江商报记者在一家知名电商平台，以“白云边12年”搜索发现，一款“白云边V12浓酱兼香型42度白酒”的外观与12年42度白云边包装高度相似，均为金黄色，只不过前者标注“V12”，后者强调“陈酿酒12年”。而且，白云边V12生产厂商也是湖北白云边酒业股份有限公司（即“白云边集团”）。

　　一位长期喝白云边的酒友向长江商报记者表示：“不仔细看根本发现不了两者区别，会以为都是12年白云边。”

　　不过，在平台上，白云边V12单品价格为48.29元，是12年白云边售价约一半，而且6瓶售价248元，单品仅约41元。

　　当记者询问白云边V12和12年白云边有什么区别时，一家店铺客服表示，这是两款产品，“具体不同要问酒厂，但酒体区别不大。”

　　需要指出的是，白云边官方网站的产品展示平台上，并未出现白云边V12的身影。而在官方商城上，白云边V12和12年白云边售价分别为112元和118元，价格相近。