店播领涨，货架破峰，6.7万个品牌在抖音电商双11生意翻倍

2025抖音商城双11好物节圆满收官。直播间里,商家店播玩出了新花样,精选好物借助创新内容形式持续热销;商城里,用户主动搜好物,点击商品卡轻松下单,好东西从指尖走进千家万户。手艺人精心制作的景德镇陶瓷深受消费者喜爱,助农专场里太行山的小米直邮装车销往全国,海宁皮草、平湖羽绒等来自产业带的好东西直播销售额一路飘红。

大促期间,抖音电商以创新内容持续激发消费兴趣,推出立减折扣、消费券等玩法助推商品热卖,平台整体销售额实现显著增长:6.7万个品牌销售额翻倍,破亿商品数量同比增长129%。

店播领涨,货架破峰

抖音电商成为品牌增长主阵地

本次大促中,商家销售额持续攀升。今年双11 ,店播成为商家生意贡献主力。商家店播对生意的贡献率进一步提升。更多品牌以自播矩阵,强化品牌形象,沉淀人群资产,收获生意新增长。双11期间,52万个商家的店播销售额翻倍,销售额破千万的店播数量同比增长53%。

今年以来,抖音电商持续通过明确内容标准和丰富流量激励,优化内容生态。新作者与中小作者快速成长,成为本次双11推动销售额稳健增长的重要力量。众多品牌在双11期间建设自己的达人矩阵,采用 “中小作者 + 短视频种草” 模式,实现了人群破圈和更稳健的生意增长。本次双11,超80%达人带货销售额由粉丝量100万以下的中小作者贡献,超130万个新作者首次参与双11大促。

在内容场景蓬勃发展的同时,货架场景领跑增长。今年双11,抖音商城升级多项货架场玩法,在流量资源、频道运营方面给足扶持,洞察用户消费习惯发放多样“消费券”激发下单,并通过搜索场景优化、商品卡投放升级及免佣政策叠加,显著提升商家的转化效率。双11当日,货架销售额爆发225%,搜索销售额爆发209%,货架场景实现规模、品质双向提升。

平台有温度,好东西火出圈

抖音电商助力区域产业持续发展

今年双11,抖音电商在带动商家生意增长的同时,以多种方式,助力农业、非遗、地方特色产业发展,让生意更有温度。“豆腐西施”李福贵开启电商首秀,在首场助农直播中,3.4万件太行山小米上架即售罄,带动特色食品、服饰、个护家清等多类目好物热销;借助“开吃节”等专项活动,平台通过短视频、直播等形式将源头农特产推向全国,带动多地特色农产品迎来销售爆发。10月23日至11月5日,山东日照蓝莓销售额同比增长418%,辽宁盘锦大米销售额同比增长417%,甘肃会宁牛肉销售额同比增长395%。

除了农特产品以外,多种地方好物被消费者青睐,海宁皮草直播销售额同比增长137%,平湖羽绒直播销售额同比增长158%,超1.2万非遗相关商家直播销售额同比增长200%。这些地方特色产业带通过抖音电商探索电商转型的新路径,让更多社会价值在抖音电商落地生长。

结尾

从内容、货架联动,到助农、非遗等社会价值探索,抖音电商正以长期主义的姿态,持续推动生意实现高质量增长。在本次抖音电商大促好生意的背后,平台和商家双向奔赴,让增长更加良性:

越来越多商家大促经营思路在转变。他们不再只将双11看作是单一的生意爆发节点,也将双11看作长效经营的窗口。在生意增长模式上,更多商家通过前期布局种草蓄水,深化内容渗透,进而实现了大促全周期、更大、更长效的增长。而平台也以贯穿全周期、全域经营的玩法与扶持动作,助力商家精准满足消费需求,抓住年度生意增长机遇。

当前,双11大促已落下帷幕,但更多的增长故事还在抖音电商继续。随着元旦的临近,消费者新一轮消费热情悄然增长。接下来,平台将持续为品牌商家在内容创作、经营效率等方面提供支持,助力商家把握关键节点,实现全年好生意。