抖音商城520好礼季收官，低价好物热卖，订单成交显著增长

浪漫时刻,好礼传情。5月15日-5月20日,「抖音商城520好礼季」以“心动520,生意新增长”为主题,推出低价好货池、爆款池等核心玩法,配合多元扶持举措,既为参与商家的生意引爆保驾护航,又为大众持续呈现低价好物、为用户提供良好的购物体验。

数据统计,520期间平台日均支付GMV较去年同期同比增长30%;越来越多的消费者选择在抖音电商购买心仪好物,平台日均支付用户数同比增长32%,日均动销商品数同比增长60%,日均动销商家数同比增长44%。

定制宣发、多元联动,助力品牌强势出圈

为提升品牌影响力,深化品牌在用户心中的好物形象,「抖音商城520好礼季」携手行业媒体,以联合海报+播客栏目的形式,打造【520生意情报局】栏目,为品牌集中发声,持续拉升品牌影响力。

在活动伊始,抖音电商携手MEDM、徕芬、CITTA 西苔、妮维雅、FENTY BEAUTY BY RIHANNA等品牌在站内外发布联合海报,提升品牌曝光,为大促生意蓄水更多重要用户。

活动期间,合作的播客栏目「中国好生意」在抖音商城520好礼季品牌商家如何实现业绩增长,某国民品牌520 实战案例深度复盘,结合市场趋势、消费需求及「抖音商城520好礼季」的平台玩法,深入探讨保健品、潮流服饰、3C/小家电、香薰及护肤等热门品类及明星品牌的经营策略,持续提升相关品牌在行业内的影响力,塑造并巩固其良好的品牌形象和口碑。

低价玩法频出,点燃心动生意

好的价格可以降低用户决策成本,有效刺激消费者的购物意愿。为此,「抖音商城520好礼季」基于节日消费趋势,面向商家和大促货品,推出低价好货池、爆款池、万店钜惠和大牌钜惠等低价玩法,在内容场景和货架场景给予资源扶持。

抖音商城520好礼季期间,低价好货池商品总曝光量达445亿;日均支付GMV同比增长30%、日均订单量同比增长38%。

诸多品牌商家基于大促玩法权益,优化自身货盘,放大产品势能,促进节日爆款产生。

爆款频出,「真爱好礼」收获强势增长

在节日氛围和大促玩法的加持下,越来越多的品牌商家通过联动内容场、营销场和货架场,不断打造爆款产品频出。在内容场,持续输出内容并加码营销资源,在全域打造心动氛围,持续种草用户,拓宽流量规模;在货架凸显低价优质,提速承接转化,加速生意爆发,成为品牌商家在抖音商城的重要打法。

曝光渠道方面,品牌一方面结合产品亮点和平台热点打造高质量的短视频,叠加平台好物直播间玩法,不断优化自播经营策略,持续提升品牌热度和站内曝光量级。另一方面不断优化投放策略,提升目标人群渗透率,转化更多新老用户;在货架承接方面,优化货盘机制,为广大用户提供低价好物,提升产品转化效率。同时积极参与大促玩法,借势平台扶持资源,持续拓宽流量池规模,提升用户粘性和整体交易量级。

譬如家居饰品行业的CITTA 西苔,在520期间搭建账号矩阵,创作优质内容,短视频播放次数超185万次;货架场借力大促低价好货池玩法、加码商城广告和商品卡的投放力度,提升转化效率。活动期间商品曝光达500万次、GMV 同比去年增长超20%。

美妆品牌FENTY BEAUTY BY RIHANNA,发起“巨星创始人蕾哈娜 x 多达人账号” 联动直播&快速渐进式爆发。5月21日当天品牌总曝光超2亿,霸屏抖音热榜及多家社交媒体,品牌搜索环比日均增幅超17倍;活动期间,交易量在彩妆品类中跻身Top2,成为修容/高光类目双第1,新孵化隐蜜粉饼冲刺至品类前3,店铺粉丝与会员数翻倍增长。

家电品牌徕芬在直播间不间断发放红包,结合上新新品获得大促流量扶持。同时优化搜索、商品卡、商城运营策略和货盘组品,提升货架曝光和承接效率,活动周期内GMV同比增加68%。

MEDM在520期间联动抖音86万粉丝的插画师,推出MEDMxNEWMASUS联名款,快速打响新品声量,成为国潮销售榜单爆款Top1;在商城差异化货盘组品,借力大促低价玩法,获取高流量扶持,全店销量同比去年增长190%。

妮维雅海外旗舰店,站内外进行全域宣发,达播和自播双开,持续提升新品曝光,630单瓶GMV同比增长73%,直播间观看-支付转化率爆发系数增长21%。货架场则优化货盘,凸显低价优势,营销场进行全域投放,触达更多用户,成功打爆生意,整体店铺商品曝光超270W。

结语:

本次抖音商城520好礼季活动中,抖音电商围绕商品价格力、品牌影响力,推出多元玩法及资源,为消费者提供更多品质好物,助力品牌商家实现全域爆发。以低价好货池为例,用户可直接享受各种优惠,无需凑单即可享受立减补贴和直降补贴;在爆款池玩法中,抖音电商又为具备强竞争力的优质货品,聚集平台丰富流量,助力品牌商家打造超级爆品。

未来,抖音商城将继续聚焦用户需求,创新营销玩法,提升商家经营能力,助力商家实现以大促带动日销,不断收获新的生意增量。