Unity、飞天云动—如何玩转元宇宙营销

众所周知，元宇宙是以高度交互和高度社交为显著特征的下一代互联网模态。而当我们根据其这一特性谈讨元宇宙技术服务公司的具体商业模式时，我们不妨看看目前巨头们的情况如何。

美国Unity以其强大且开源的3D游戏开发引擎闻名业界，全球超过一半的游戏公司使用Unity引擎作为开发工具，知名的《Pokemon Go》《王者荣耀》《糖豆人》以及《原神》均基于Unity引擎开发。

根据财报显示，Unity共有三大业务：创作解决方案(Create Solutions，即引擎业务)、运营解决方案(Operate Solutions，即程序化广告、游戏内运营和云服务)和战略合作(Strategic Partnership，即为客户特定的解决方案)。

2022年一季度，Unity实现总收入3.2亿美元，其中以营销收入为主的Operate Solutions，占数额最大，为1.84亿美元;另外两项主要收入板块Create Solutions和Strategic Partnership加起来也才1.36亿美元。可见，美国以强调技术优先的元宇宙技术Top公司Unity尚且把营销作为自己的核心收入，证明这是该领域最主流的商业变现模式。

国内对标公司飞天云动近期备受各方关注，其实从很多公开资讯上看到，他们同样也把AR/VR营销服务作为主要收入来源。

飞天云动是国内领先的AR/VR技术引擎与整体解决方案供应商，2021年扣非调整后净利润为人民币1.05亿元，同比增长70.5%，2022年第一季度净利润人民币4,020万元，同比增长316%。

报告期内，飞天云动来自AR/VR营销服务的收入分别为1.37亿元、1.42亿元、3.67亿元和1.66亿元，占比分别为54.6%、41.9%和63.2%和72.3%。根据艾瑞咨询统计，飞天云动在中国元宇宙场景应用层---AR/VR内容及服务市场的市占率排名第一。未来5-10年元宇宙发展的黄金期市场规模将持续高速扩大，行业集中度将进一步提升，飞天运动的行业龙头地位也将进一步凸显。

飞天云动正在港股上市申报的进程当中，是跟美国Unity从业务形态和发展阶段上最为可比的国内元宇宙技术公司。我们来看一下，备受各方议论的营销服务，到底是有什么可圈可点之处。

经过我们深入挖掘研究，发现AR/VR营销服务相对于传统的图文以及视频营销其实有非常差异化的优势，以致美国Unity也以此为主要收入来源，市场存在巨大需求。

首先，公司为客户生产的是AR/VR形式的广告素材，并且抓取AR/VR为载体的流量池与广告位，因而对应的前者网络营销市场未来5年的年均复合增速只有15%，而AR/VR服务市场年均复合增速为45.9%。

其次，当下移动互联网流量红利见顶及流量成本高企，但飞天云动该项业务的营收增速仍能达到65.7%、毛利率达到23%，高于图文视频类网络营销公司，反映了市场对AR/VR类营销广告的需求与公司的生产技术效率优势，且具备行业定价权。

最后也是最重要的一点，相较传统营销方式，AR/VR广告更能抓取终端用户注意力，并引起其兴趣。根据艾瑞咨询的资料，传统广告形式的点击转化率为0.3%至15%，而AR/VR广告形式的点击转化率则高达25%。而实质上，AR/VR作为新一代的媒介形式，从其兴起到成熟，常以营销作为最先且最有效的商业化方式，找到了可落地的各个场景的付费方，同时也为付费方创造价值。

每当新技术、新平台的出现与发展，效果营销服务总是优先获得商业化与B端客户关注的领域，在元宇宙时代也不例外。元宇宙时代ARVR赋能的通过营销获取收入商业模式和逻辑依然成立。飞天云动延续了行业发展规律，并且也占有先发优势与规模优势，未来有机会进一步取得行业发展的红利。