顺势而为，房多多抢抓地产变革“新机遇”

北京时间11月19日，房多多(DUO.US)发布2021年第三季度业绩。三季度，房多多营业收入为1.69亿元（人民币，下同），平台促成的总闭环GMV为152亿元，本季度整体亏损。

房多多表示：“公司三季度业绩下滑，主要受房地产市场持续低迷、部分房企爆发信用风险，以及为应对现有的持续低迷的房地产市场策略性地调整业务规模的影响。”

客观来讲，在地产行业低迷的背景下，房多多前三季度所处的市场环境并不乐观。尤其，三季度房地产市场的加速转冷对整个行业而言，是一次严峻挑战。

戴德梁行最新研究指出，三季度房企推盘力度较去年同期有所减弱。同时，地方调控政策密集出台，加之房地产信贷政策持续收紧，房地产市场整体进入调整通道。

反映到宏观层面，国家统计局数据显示，2021年第三季度中国商品房销售额4.2万亿元，同比下降14.1%。相关数据显示，第三季度中国一线城市二手房销售套数同比下降32%，深圳更是同比下降81%。

短期来看，随着地产行业步入严冬，处在下游的房产中介行业受到强烈冲击。就拿行业龙头企业来说，“中介航母”贝壳找房（BEKE.US）近期交出的成绩也不再亮眼。

前三季度，贝壳找房营收、净利都出现了下降，净利更是出现亏损。其他平台型企业的日子也并不好过，比如早期进入居住服务赛道的房多多。

从财报来看，三季度房多多亏损主要受上游部分房企债务危机波及，对此公司秉持稳健经营的理念，一次性计提了高达2亿元的坏账。未来，伴随房企资金紧张的局面趋向好转，可能会出现部分资产冲回。这也反映出公司对于风险的预判和控制颇为严谨。

面临重重困难，业务发展上，房多多顺势而为、主动求变。房多多联席CEO曾熙认为，从长远来看，地产调控有利于整个行业和经济社会的平稳健康发展。

业务方面，在“房住不炒”和共同富裕的政策指引下，房多多顺应时势，及时调整业务发展策略。同时，在平台合规方面，紧跟政府脚步，积极响应国家对数据安全和个人信息安全的要求，将平台所有数据迁移至华为云存储，对现有产品做了全方位的合规整改。

在这场地产寒冬中，如果越过宏观因素，房多多正在凸显它作为科技企业的“另一面”。首先，在行业经历深刻调整时，房多多优先考虑优化业务结构。

曾熙在业绩电话会上指出：“针对新房业务，公司策略性降低了分销业务规模，以规避恶性竞争；针对二手房业务，我们则采取了控制经营风险、缩减业务投入等措施及时止损。”

除此以外，“开源节流”也是一种应对策略。在“节流”上，三季度公司销售和市场营销费用环比出现下降35%。同时，在研发投入上公司也有侧重，比如将重心持续聚焦在创新增值业务及房云SaaS解决方案上。

“开源”方面，房多多想方设法挖掘行业“新机会”。数据显示，“房住不炒”的时代背景下，基于开发商在流动性压力下加大去化力度和盘活存量资产的迫切需求，围绕不动产所提供的产品创新服务、专业运营服务等资产服务解决方案，正逐步成为地产行业的新“蓝海”。

蓝海之下，房多多积极寻找突围机会。早在2020年，嗅到商机的房多多就开始布局资产服务领域，到了2021年，公司计划将资产服务产品进一步多元化，打造多品类的资产服务新模式，并通过叠加附加值盘活资产。

例如，房多多旗下的“挺好住”品牌这两年持续在上海本地探索老旧二手房升级改造这一资产服务模式。在二手房整装交易领域，“挺好住”凭借创新的商业模式，不仅加速了房屋销售，提升了房屋居住体验，更进一步促进整个住房交易市场的平稳健康发展。

当然，对于在地产行业有过十年积累和科技优势的房多多而言，疫情更是为其业务转型带来了商机。去年底，房多多就推出了助力房企数字化转型的“利器”。目前，地产行业正经历深刻变革，房企纷纷将转型的重点方向瞄向数字化，但重资产的属性，科技在房地产领域的应用一直落后于其他行业，这也意味着，房企在数字化上依然缺乏经验。

作为产业为数不多的互联网科技企业，房企的“短板”恰好是房多多的先天优势。房多多在科技数字化方面的耕耘长达十年，2020年在疫情影响期间，房多多推出的全场景数字化营销解决方案——房云SaaS，正在帮助国内开发商加速数字化转型。

2021年，随着房企的数字化建设成为热潮，房云SaaS很快在新房营销领域受到诸多项目合作方的肯定。

例如，今年第三季度，房多多与金地集团的合作中，房多多的C端、B端APP与金地内部营销管理系统完成并网打通，通过房云SaaS，已有30余个新房项目正式上线至房多多平台的金地官方旗舰店。随着线上的IM咨询/电话直连等功能的进一步完善，购房者与金地售楼处、经纪人与售楼处实现无缝连接。

这些成果落在报表中，即第三季度，房云SaaS业务收入环比增长38.8%。在地产行业持续低迷的背景下，房云SaaS业务的逆势增长，无疑为房多多的发展战略调整释放了一个积极信号。

展望第四季度，房多多计划在SaaS业务方面进一步深化与战略开发商的合作，充分发挥双方系统性并网后的数字营销价值。与此同时，在新房分销业务、资产服务方面，公司也将持续推进，争取步入一个新的增长周期。

如果把房多多看作是一个交易平台，面对房地产行业的变革和调整，房多多也正在遭遇自己的挑战。而当市场进入一个新常态，房多多的机会或许会来自房云SaaS和资产服务。

技术投入，会带来长期有效的价值回报。无论房地产行业发生什么变化，房多多的这条产业互联网之路依然还会持续下去。

来源：界面 作者： 综合 编辑：综合