搭乘“新中式”东风，「玉出抖in·玉见国潮」催热玉石品类生意

“中国文化史的黎明,投射在玉器上,在上面镌刻出一部史诗”,社会学家费孝通的一句话,道尽了玉器文化在中国传统中的重要地位。从巫玉、王玉到民玉,从红山文化、凌家滩文化到良渚文化,源远流长的玉器文化,在国潮涌动的新时代,被注入新的创意与生命。

从2011年到2021年,10年的时间里,国潮相关内容搜索热度上涨走势 528%。国潮文化带火了翡翠玉石热度,也让内容观看、购买方式发生了改变。在抖音电商,玉器手工艺人、玉器商家与兴趣用户汇集于此,交流玉器鉴赏知识,挑选心仪的翡翠、和田玉、琥珀蜜蜡……

为了让更多人在抖音邂逅美玉,抖音电商品类专项IP「玉出抖in」在5月22日至5月30日,面向翡翠玉石行业商家推出了「玉见国潮」活动,旨在通过活动与营销玩法,在洞察用户需求的同时,为商家带来多项利好扶持,助力商家进一步把握市场机遇、撬动生意增长:

在活动方面,将通过挑战赛、鉴赏会、藏宝图、福利补贴等方式,以小店随心推奖励扶持,帮助商家拉新拓客,带动高货好物交易增长;在营销方面,将通过专属话题、主会场、流量入口与媒体影响力,为玉器品类破圈提供营销方向,带动商家生意全域发展。

「挑战赛」聚焦拉新拓客,「鉴赏会」带动玉器高货增长

国潮崛起阶段,伴随马面裙、立领盘扣、宋制对襟短衫等“新中式穿搭”兴起的,还有古风古色的玉器文玩、翡翠搭配。当越来越多年轻人开始盘手串、买翡翠,如何用更快的速度进行“破圈与拉新”,成为玉石翡翠商家实现生意长线发展的关键。

为鼓励商家拉新拓客,「玉出抖in·玉见国潮」推出「百强商家拉新挑战赛」,并面向头部商家、中小商家开辟出两条赛道。挑战赛面向所有翡翠玉石商家开放,商家只需满足相关下单用户增速及增量基本要求,并发布至少一条带有话题#玉出抖in #玉见国潮 的短视频即可参与活动,赢取最高 50000元小店随心推激励。活动期间,商家还可以使用官方氛围物料,营造统一国潮、国风的氛围感消费场。

在抖音电商,潮流“高货”受到越来越多人的宠爱,用珠宝玉石圈的话说,越来越多消费者倾向于购买“毕业级”商品。据官方统计,翡翠玉石、黄金珠宝等典型高价消费类目销售额在平台快速增长。在这些相对高价的品类中,追求品质的消费者如精致妈妈、资深中产,更愿意选购价位高一些、品质优秀一些的商品。

为了为玉石“高货”打造更多增长空间,玉见国潮活动推出「高货鉴赏会」活动,专为千元以上订单高货商家开放,商家只需满足下单用户增速及增量要求,发布话题短视频并使用官方氛围物料,即可赢取最高可获得30000元小店随心推激励,让高价值尖货好物充分拉动生意增长。

「藏宝图」与福利玩法,“盘活”玉石全域生意

三方数据显示,有62%的受访网民偏好从电商平台消费国潮商品。在电商消费场景中,用户不仅会被优质的科普、售卖玉石的直播内容所吸引,同时也会在“边逛边买”的货架场景中,被福利活动、优价好物所吸引。

在抖音电商,直播、直减/每满减等内容场与货架场活动玩法,已成为带动玉器品类消费的新引擎。

为鼓励商家开播,活动推出「玉见国潮专场藏宝图」玩法,以抖in新宝藏-珠宝潮奢行业账号作为直播主账号,按照节目排序每小时转播一场商家直播;邀请的主播商家同时以特定场景主题直播带货,在不同的分会场,通过整体直播间文化氛围打造,采用每小时结合不同品类的背景开展的寻宝之旅,帮助用户在藏宝图中成功找到心仪之选。藏宝图玩法将为商家提供账号引流、开屏曝光、短视频导流、H5宣发、直播间banner曝光等权益,为商家生意全域引流。

为加快用户决策,抖音电商还由平台出资,推出两大补贴福利——「翡翠玉石用户回馈券」与「翡翠玉石高货鉴赏券」,为用户分别提供4元直减券与1000-44元满减券,以优惠方式吸引用户下单。商家无需报名即可直接享受补贴扶持,为生意增长添一把火。

契合国潮流行趋势,助力玉石营销破圈

在活动玩法外,「玉出抖in·玉见国潮」还推出多个营销玩法,从内容、流量多方面,助力玉石品类快速破圈。

● 专属话题与主会场内容,打造国潮、玉石等优质内容,激发用户兴趣,用兴趣引导决策,带动玉石品类生意跃迁。

● 多流量入口造势,开放多元资源位,为「玉出抖in·玉见国潮」集中引流,让用户发现更多玉器好物,为商家带来全域生意增长契机。

● B端与C端传播影响力,用站内外媒体制造活动热度,扩大直播、短视频与活动会场传播影响力,进而吸引更多圈层用户进入消费场,达成人货场的生意协同。

随着市场各类消费需求加热,玉石品类将搭乘“国潮”之风,从小众文玩变为大众消费品,以更普遍的方式走入到国人的日常生活之中。早在2019年下半年开始,抖音电商便推出了一系列“玉见匠人”、“匠心藏宝阁”等玉石行业垂类扶持项目,帮助翡翠玉石行业商家在抖音电商实现人群和生意突破。「玉出抖in」IP项目的推出,则以非遗、溯源、科普等内容和资源扶持,为玉石文化发展提供了广阔新机遇。随着「玉出抖in」IP活动的不断深入落地,翡翠玉石品类将在激发用户内容消费热情的基础上,通过商城、搜索等货架场加持,在抖音电商找到内容场、货架场、营销场的场域协同之道,实现翡翠玉石生意长效增长。