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从“合伙”到“合火”,阅文IP的新打法是什么?

发布时间:2018-06-20 16:42:52来源:华财网www.ihuacai.com字号:

“《国民老公带回家》总播放量破3亿

《全职法师》总播放量破5亿

《全职高手》总播放量破15亿

《斗破苍穹》总播放量破30亿

总播放量破60亿......”

2018年阅文“合火”为主题的IP生态大会现场,屏幕上不停闪过这些醒目的数字。尤记得2016年,IP共营合伙人制度首次被提出,彼时,阅文要打造中国漫威野心成为霸屏新闻。

如今,时隔两年,阅文带着一系列亮眼成绩归来。

“我们认为新文创生态下,IP共营是最佳的态势”,阅文集团高级副总裁罗立如是宣告。他这样笃定的原因是什么?从“合伙”到“合火”,阅文这两年做对了什么?它又将如何打造中国IP的世界文化名片?与此同时,阅文大力倡导的IP共营合伙人又会有哪些新的升级,阅文在IP上的最新打法是啥?引发了一起拍电影(ID:yiqipaidianying)的重点关注。

 

  「100、200、800亿次...

  IP共营合伙人实现1到正无穷」

追本溯源,简单回顾何为IP共营合伙人?

2016年6月,首届阅文IP生态大会上“IP共营合伙人制度”被首次提出。简单来说,这是一个以促进IP长效开发为目标的创新型IP开发组织制度。

该制度将包括作家、版权方、影漫游等开发商、投资方等在内的产业链各端的不同合作方即合伙人纳入同一体系,围绕IP不同形态不同阶段的衍生开发协同合作,合伙人共担风险,共享收益,以期通过共营达到共赢,充分释放IP价值,推动IP产业良性生态的建设。

阅文集团版权开发总经理王芸在现场发言表示,以此为基础,她的角色更多地是作为一个战略推进者,其任务是把IP共营合伙人运用到每一项IP开发的全过程中,从而实现从1到正无穷的转化。

在今年的阅文生态大会上,仅2岁的“IP共营合伙人制”交出了一份成绩单:2017年阅文平台共对100余部作品进行了IP授权改编,全面打通产业上下游,实现多渠道合作,合作伙伴超过200个。

不难看出,阅文集团的IP开发可谓是实现了井喷式增长。

阅文更是以参投、出品、联合开发的形式参与了多部IP影视剧的开发,如《庆余年》、《黄金瞳》、《你和我的倾城时光》、《国民老公》、《将夜》、《武动乾坤》、《择天记》、《斗破苍穹》等,多次创下现象级影视播放记录。同时与腾讯、万达等优质合作伙伴成立合资公司,针对优质潜力IP进行专项开发。

有了夯实可行的“IP共营合伙人制”理念一路为内容保驾护航,通过打通产业上下游的多领域衍生开发,阅文在多品类拓展、男女频并进、影漫游联动、国际化战略等多方面表现突出,多部作品的影视、动漫改编接连创造点击神话。

《斗破苍穹》动画第一季全网播放量超15亿,取得年度国产3D动画播放量第一;《全职高手》动画第一季全网播放量突破12亿,取得年度国产2D动画播放量第一;今年5月收官的《全职高手》动画特别篇,播放量也突破3亿…

借用王芸的话来说:如果说IP共营是场打磨精品的持久战,那么,截止2017年,IP共营合伙人制度已经跑完上半场赛程,它的魔力已经在实践中充分得到验证。以上数据和案例就是最好的说明。
 

  「《全职高手》影动游元全面开花,

  成现象级作品」

在一部部佳作爆款的推动下,2017年阅文改编作品累积全网观看量达880亿次,并且全年中共有11部自制动漫开播,多部作品成为国漫新标杆。

其中,《全职高手》今年同样取得了突出表现。不仅《全职高手》动画第一季全网播放量突破12亿,取得年度国产2D动画播放量第一。今年5月收官的《全职高手》动画特别篇,播放量也轻松突破3亿。再一次证明了网文IP动漫化的巨大潜力。

针对这样的超一流IP,阅文创造性地提出全产业链开发模式,对其进行长线孵化、深度开发,最大化IP价值。具体体现在影动游元全面开花,跨次元在大众日常生活中亮相,创新推出诸多新颖的合作方式,圈粉无数,成为现象级作品。

特别值得一提的是,以《全职高手》为代表的中国网文IP,在合伙人制度的持续开发推进下,成长为国内的超级IP,海外知名度和影响力也一路高涨。

数据显示,在今年5月29日阅文为《全职高手》主角叶修举办的生日应援活动中,高达一亿多的粉丝应援值中,竟有5000多万是由海外粉丝贡献。

一定程度上来说,这也象征着国内外用户对于像《全职高手》这样优质内容IP的认可,背后更加反映出一个核心脉络:即中国IP的衍生作品,有望走向国际文创市场,并且占据一席之地。加之近两年的“网文出海”热潮,更是让中国文创产业有了一张更具传播力的新名片。

“如今,通过全产业链的融合开发,我们更有望将这张名片,转化为实实在在的商业价值。”阅文集团联席CEO吴文辉如是说。

与此同时,由吴文辉现场宣布正式启动《全职高手》动画大电影《全职高手之巅峰荣耀》的制作计划, 也因此成为全场最大的彩蛋。

拍sir了解到,作为阅文首部自制电影,阅文此次将联合万达影视、腾讯影业共同合作开发,由重庆彩色铅笔动画制作,目前项目已经启动。

此外,发布会上,阅文牵手梅兰芳先生曾孙梅玮还推出了“梨园计划”。谈及提出还计划的原因,罗立在接受群访时表示,解决“为什么”的问题,是所有文化产品最重要的问题。

“我们做的目标就是用一种年轻人喜闻乐见的方式,充满想象力的方式先来了解京剧是什么。”这部剧只是让大家入门。先通过玄幻小说、影视等形式把用户、潜在用户吸引进来,慢慢沉淀,真正享受后面厚重的底蕴。

这是一个模式,而非只是一集或一季作品,罗立反复强调,“阅文做东西从来不着急,都是做三年、五年计划,而非三个月、五个月的计划。”

有意思的是,就在阅文一边忙着深耕“IP共营合伙人制”,一边致力于打造中国传统文化的同时,外界对于网文IP天花板的关注度亦越演越烈,有人甚至依据阅文的市场份额推算网络文学市场的盘子可能不过百亿。

对此,罗立也是给出了自己的看法。当下的网文市场,数字化、电子化阅读,已经成为全面取代纸质阅读,不仅如此,需要指明,文学在中国并不是小众,13亿人口,百分之一的人口是1300万人,千分之一就是130万人。“天花板一定会有。但这个天花板是由中国13亿人口来定的。目前互联网文学发展的情况下,还没有看到天花板,我们还有很大的机会。”

  「从“合伙”到“合火”,

  顶级IP阵地的新玩法是啥?」

从2016年的“合伙”到今天的“合火”,作为国内顶级IP阵地的阅文似乎也在寻求一条更良性、更生态的发展道路。

罗立表示,“市场是瞬息万变的,我们所有的事情都是磨着石头过河。”两年前阅文提出“合伙人”的概念,更多想说明两件事情:第一,阅文想和大家合作;第二,谁也别想自营。诚然,对于文学市场而言,百花齐放远好过一枝独秀。

“阅文是一家内容公司,把内容变成各个文化产品,这是我们比较关注的事情。”罗立继续阐述道,“所以提出合伙。”

现在更多想重新令其更加深刻化、明确化,于是,提出合伙的范围和规则。合伙人做什么,怎么做?“其实就是用两年时间来试错,而现在要做的事情就是快马加鞭。”

两年时间,200多次的尝试,阅文显然看明白了正确的现象,“IP共营合伙人”,渐渐被大众认可,泛娱乐、新文创,其实合起来才可能收获更大。

“除了我们真的没有人可以干好了,”罗立告诉一起拍电影(ID:yiqiPaidianying),他们更愿意称阅文为“攒局者”,自信的“攒局者”。攒得好,这个事情就可以做成。要是攒得不好的话,很多公司拿一个月的钱,烧完就没有了。

谈及这样的改变,会迎来怎样的新布局?罗立将此次共营合伙的理念升级归结为“开放”“共生”“共赢” 三点,并从广度、深度、精度上阐述了制度的升级。

在探索和试错中,阅文关于“IP共营合伙人制度”的玩法日益完善。

广度上,包括打通影视、动漫、游戏、周边、音乐等不同的内容形态,此外,还将打破文创产业边界,将IP运营至旅游、餐饮、快消品、主题公园等更多实体经济领域。跨界开发营销方面,阅文的《全职高手》无疑就是一个最佳案例。率先迈出了IP跨界营销探索的一步,与麦当劳、美年达等品牌的成功合作,将这一IP的二次元人气引向了三次元消费;

所谓深度,则主要集中在打造精品,推出品质与口碑兼具的标杆性作品。在拍sir看来,下半年待播出的《庆余年》、《黄金瞳》等改编剧,就极有可能实现深度上的升级;

紧随其后的便是精度。如何理解呢?阅文背靠数亿用户和全渠道的大数据优势,能够精准把握用户需求;另一方面还会培育一支从内容挖掘甄别到各环节开发、营销服务等的专业团队,不断提高其水准。

在不断升级的新文创“共营合伙”中,罗立将阅文的角色定位为,“做好IP的‘连接器’,让所有合作伙伴能够‘共生’、‘共营’”。

如罗立所言,“‘IP共营’的广度在于,塑造‘共创’环境,以优质IP为核心,打通不同内容形态,融合不同行业合作伙伴;

同时,‘共享’IP开发的方法、逻辑,不同层级、不同行业流转中,IP开发联动、互通,融合;最后,达成‘共赢’的态势,不同行业的合作伙伴能够获取长尾收益。”

此外,阅文集团副总裁张威强调“从传统的‘IP销售’,全面升级为‘IP全链服务’”, 运用互联网思维建构全新模式,为合作方创造价值。

首先是IP甄选,张威表示将充分发挥“极致思维”,运用数据、编辑、编剧等的能量,挖掘最潮流的内容题材;通过密切的沟通合作,推出定制化的征文;以及全面解构作品的内核,更贴近影视合作伙伴的需求。

IP增值,则为合作合办提供更大爆款可能。张威介绍,阅文已为IP增值总结了一套成熟的方法论,即综合运用行业宣传、粉丝运营、多文本衍生的模式创新来打造“爆款IP”。

针对IP赋能,阅文会用平台思维赋能IP的影视化作品,通过联合造势、ToC端的粉丝导流,持续推动IP增值,为促进全产业链融合共生打下扎实基础。

与内容“合火”,才有无限延展的文化空间;与产业“合火”,才有全面扩容的生态价值;与世界“合火”,才有打破界限的人类文明。阅文在“IP共营合作人制”上不断深耕,及时感知单一内容消费的天花板,探索IP增值更多的可能性。

诚然,经过多年耕耘,作为中国文学IP的主要源头、顶级IP的阵地;阅文无论在内容的数量还是质量上都是实力雄厚。

站在行业的最前沿,阅文坚持发挥着领军作用,正如吴文辉所说,“对IP升级的推动,需要更加系统、长线的规划。系统,源自更全面的合作;长线,则源自更广泛的链接。”作为“连接器”的阅文任重而道远。

有一点可以明确的是,阅文有着更大的梦想和野心。

最后,送上2018年阅文集团IP发布会现场IP授权改编的最新片单↓

  【一起拍电影】

来源:TengNews 作者: 综合 编辑:综合

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